60后的外贸老板徐镜钱这段时间正在为如何运营焦头烂额。

他经营着一家大型机械工厂，为了挖掘更多海外客户，徐镜钱坚持要做国别化运营。但做精准的国别化运营，对市场信息的抓取分析能力要求很高。

为此，作为老板的徐镜钱带头，要求全员选品。

不过，徐镜钱很快发现全员选品的效果并不理想：

一般选了十个品，能测试成功的只有10%左右。团队各个岗位也没法把精力放在本职工作上。“让美工看数据，美工烦；让销售一直开会讨论，耽误销冠们谈业务。”员工有情绪，老板兼运营的徐镜钱也只能委屈巴巴。

其实，在传统外贸领域，与徐镜钱有类似困境的老板们并不在少数。这其中有像徐镜钱一样的传统外贸工厂老板，也有大量内贸转外贸的商家。

他们或因不熟悉运营而丧失客户，或因外语知识有限无法精准把握客户需求。

但AI技术的爆发正在急速革新外贸行业的链条。

“当下正从数字化时代步入智能化时代，这将极大降低外贸行业的参与成本。”阿里国际站总裁张阔在3月6日的跨境电商增长新趋势大会上认为，“而以AI为主的外贸环节全面智能化，是未来的核心机会。”

这一切都在让B2B线上出口成为中小企业最为简便且高效的出海方式。这意味着，这个规模巨大、利润更高、确定性更强的出海赛道正在快速向所有人敞开大门。