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来源：宝贝仓展播

掌柜们在直播中会遇到各种各样的问题，比如没有人看，观看人数实在太少了；好不容易有人进来看停留时间也很短，可能就一两分钟甚至更少；主播在过程中没有人互动，一个人“尬聊”，让主播备受打击。本篇文章，我们就来介绍这几个常见的问题。

1、如何增加观看人数

增加观看人数技巧，有两个部分，第一个站内通知，第二个站外进行宣传。首先看一下站内，我们可以“装修”店铺首页、宝贝详情页，在页面上加入直播的版块，在版块中透出每次直播的预告信息。除此之外还有群聊，如果有群聊可以到群聊里发布，告诉顾客有直播啦！还有淘宝直播中控台发出通知，有一个粉丝推送功能，可以通知店铺粉丝直播的消息，从而对老顾客进行召回。以上四个方法呢尽可能地将私域流量集中到直播中。

站外的宣传也很简单，通过各种社交软件，比如微博，告知微博粉丝直播讯息，甚至是招微博大V，通过他们的转发引流。同时也可以通过朋友圈，让身边的朋友捧捧场给到直播一个不错的数据。这两招是比较简单的宣传方式也有一定效果的。

2、如何有效提升互动率

首先可以发放一些优惠券，因为观看直播的粉丝除了想看见产品之外，肯定也想更优惠地购买产品。发放优惠券来吸引购买；比如直播间有100个人在看，这个时候可以发放一张50的，但是发的数量不要太多，再加上一些10元、20元等等，让粉丝点赞，点到1w发一次，点到5w发一次，点到10W、50w再发一次，粉丝会不停地点赞，并说“选我选我”，这个时候直播间的互动就得到了提升，同时也可以发红包，红包雨，原理和发优惠券是一样的。

同时通过一些社交软件、微信朋友圈、微博来的朋友、粉丝，让他们进行发言，进行互动带一带直播间的氛围，氛围带起来就比较好。最后还可以做一些活动，比如做一些秒杀，平时100元的产品，拿出一个两个50元秒杀，让粉丝发言、点赞设置获奖，例如第一个打“1”的粉丝等等这样的形式。再比如竞拍，拿出一个产品从50起拍，每次增加10元，观看的粉丝不停的加价，那么即使不发言的粉丝看到这个气氛也是很好的。这样一来，整个过程中都是比较活跃热闹的。

3、如何增加停留时长

做直播之前，我们需要对自己店铺的粉丝做一个人群画像分析。粉丝的年龄段是怎样的，以00后为主、还是95后、90后为主；性别，不同年龄段不同性别的喜好是不一样的；地域、喜好等等。如何根据画像匹配相应的内容，投其所好。当粉丝对直播内容感兴趣，停留时间自然而然会变长。举个例子，受众以50岁以上为主，主播如果选择20+岁就显得不太符合粉丝的兴趣点；如果粉丝以男性用户为主，那么选择女主播可能会比较好，再对应相应的内容是酷酷的时尚穿搭，还是前沿的科技产品。

最后，每一次直播都要通过数据分析，本次直播互动人数、点赞人数、转发人数，再把数据和之前的数据进行对比，总结不足之处进行优化。经过不断地优化就会越来越好。

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