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京东的玩法招式各式各样，如果你在京东开店已经有些年头，应该知道京东赛马这个玩法，但如果是新手卖家，那有可能还不知道京东赛马，那赛马是什么意思呢?

赛马就是根据店铺的实时表现动态分配资源，那些有良好表现的店铺将会有更多的展现。赛马成功的店铺可晋升至大促主会场、专属会场、事业群及事业部各一、二、三级会场店铺区域展示，此外bigdayy会场、互动小程序、黄金动线、事业部频道等都支持赛马。

店群卖家怎么利用赛马胜出?

1、关键词的权重

对于运营来说，产品的关键词权重代表了所能获得的展现量。通常我们的目标只有一个：关键词上首页。因为这直接关乎到商品能被多少消费者看到。我们可以确定的是，排名越靠前展现会越多。

2、商品的权重

该权重相对复杂。曾老师认为，它主要是靠服务和技术性的优化。譬如：产品的主图优化，直接关乎着获得展现后的点击率;而主图的排版、买家秀以及买家秀问答等，直接关乎店铺的转化率、关注、收藏、加购等一系列重要的权重。

3、店铺的权重

店铺的权重和层级，首先影响我们发布的新品所能获得的流量基数，以及产品和店铺的进店访客上限。

有一点需要注意：在店铺层级获得一个上升的时候，进店的流量会突然减少。很多商家不知道是什么原因。这里曾老师借用一个比喻来说明：原来是“鸡头”，后来变成“凤尾”。类似大家常说的“跳出舒适区，走入竞争区”。

这一点大家不要紧张，因为总体来说还是提高了(一个档次)。当面对的竞争对手都变强了，暂时的示弱罢了。这不是运营能力出了问题。只需要强化一下流量渠道，保持好店铺的数据，那么整体的趋势又会进一步得到提升，而这个提升的上限就比原来更高了。

有些商家为了入赛，可能会采取补单的手段，然而这是不可取的。因为一旦被京东发现，商家就会从赛道中被过滤掉，就不能出现在所有赛马的资源位。

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